發布日期：2017-03-06 
點擊量：1444 作者：楊喜圓 來源： 2017年面對煤炭銷(xiao)售市(shi)(shi)(shi)場(chang)新常(chang)態，銷(xiao)售中心將積極探索創新銷(xiao)售管理(li)模式(shi)，優化(hua)(hua)市(shi)(shi)(shi)場(chang)結(jie)構，創新產品結(jie)構，逐漸(jian)形成產品結(jie)構系(xi)列化(hua)(hua)、質(zhi)量管理(li)常(chang)態化(hua)(hua)、服(fu)務質(zhi)量細致化(hua)(hua)、品牌建設全員化(hua)(hua)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)調整及時化(hua)(hua)的新銷(xiao)售管理(li)優勢，讓銷(xiao)售管理(li)創新引領煤炭銷(xiao)售市(shi)(shi)(shi)場(chang)新常(chang)態，以創新贏得市(shi)(shi)(shi)場(chang)、以創新創造效益。
該中(zhong)心以(yi)促銷(xiao)(xiao)售、創效益為目的，牢(lao)牢(lao)把(ba)握3-1、4-2、5-2煤(mei)搭(da)配開采時(shi)的市(shi)場(chang)主動權，以(yi)市(shi)場(chang)為導(dao)向、以(yi)客(ke)戶需求為著力點(dian)，積(ji)極協同銷(xiao)(xiao)售分公司(si)走(zou)訪了神東電力、山西陽煤(mei)集團、陜(shan)西渭河煤(mei)化(hua)工集團有限(xian)責(ze)任公司(si)、陜(shan)西陜(shan)化(hua)煤(mei)化(hua)工集團有限(xian)公司(si)等大(da)型國有企業，實(shi)時(shi)掌握客(ke)戶采購計劃，及時(shi)調整銷(xiao)(xiao)售策(ce)略。優化(hua)裝車(che)系統，實(shi)現一(yi)(yi)個(ge)產(chan)品多個(ge)裝運(yun)點(dian)、同一(yi)(yi)產(chan)品火車(che)和汽車(che)同時(shi)裝運(yun)的裝運(yun)模式。
2月份，該中心(xin)緊(jin)把市場脈搏，優(you)化產(chan)(chan)品結構，以產(chan)(chan)品多元(yuan)化創(chuang)(chuang)效(xiao)益。在3-1煤(mei)和4-2煤(mei)搭配開采、混(hun)裝(zhuang)混(hun)運銷售(shou)時，為(wei)了(le)提高(gao)效(xiao)益，將(jiang)3-1煤(mei)和4-2煤(mei)的(de)(de)混(hun)原煤(mei)進行(xing)篩分，新(xin)增(zeng)加了(le)25-80mm的(de)(de)（3-1、4-2）塊中塊、80-160mm的(de)(de)（3-1、4-2）塊大(da)塊，打破了(le)傳統的(de)(de)銷售(shou)模式，穩定了(le)優(you)質的(de)(de)塊煤(mei)用戶；在5-2煤(mei)產(chan)(chan)量短期內增(zeng)加時，為(wei)了(le)確保產(chan)(chan)銷平衡、緊(jin)握塊煤(mei)市場短缺的(de)(de)時機(ji)，將(jiang)5-2原煤(mei)進行(xing)篩分，新(xin)增(zeng)加了(le)5-2煤(mei)篩混(hun)塊；產(chan)(chan)品結構的(de)(de)增(zeng)加，銷售(shou)模式的(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)，在短短20天內，為(wei)公(gong)司創(chuang)(chuang)效(xiao)近508萬元(yuan)。
后期(qi)，隨(sui)著煤炭市場競爭的激勵化，該中(zhong)心(xin)將一如(ru)既往的創新銷售(shou)模式，提(ti)升(sheng)銷售(shou)管(guan)理水平，舞活銷售(shou)龍頭(tou)，給公(gong)司經濟效益(yi)創收“添磚加瓦”。